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Responsable National des Ventes H/F

13/08/2018
La Defense, 92
35H
3340

Description de la société qui recrute :

Le Groupe DOMINO (120 collaborateurs, 30 agences en France, Pologne, Pays-Bas et Suisse, 60 millions € de CA) confirme depuis 15 ans sa présence et son développement sur le marché des solutions RH (intérim, recrutement, formation, conseil). Membre du réseau DOMITIS (www.reseaudomitis.fr), DOMINO accède à de nombreux marchés nationaux. Notre agence recrute, pour l'un de ses clients, un/une Responsable National des Ventes H/F.

Description du poste :

Activités principales :
 Piloter la relation commerciale quotidienne avec les principales agences de voyages
 Elaborer et participer à la négociation des accords commerciaux fixant des objectifs annuels, tant quantitatifs que qualitatifs
 Comprendre les forces, faiblesses et singularité de chacune pour adapter les moyens et les objectifs en conséquence
 Travailler sur la connaissance plus profonde de ces agences et de leurs clients, en particulier
o Sur la cible loisirs: comportements d'achat, fonctionnalités clés, user expérience, positionnement, qualité de l'audience etc.
o Sur la cible Pro: partis-pris, fonctionnalités de l'interface de vente, relation avec les autres acteurs du voyage d'affaire, etc.
 Travailler en forte proximité avec les équipes "Outils", juridique et européennes, les plus sollicitées par l'émergence de ces acteurs

Qualifications requises :

Compétences fonctionnelles et expériences requises :
- Bonne connaissance du monde des agences de voyages, tant sur le plan commercial que du point de vue outils/métier
- Grandes capacités d'analyse et de synthèse
- Aisance sur les outils bureautique, en particulier d'Excel et Powerpoint
- Excellentes connaissances du monde digital
- Expérience d'un poste commercial B2B (Entreprises, Agences ou filiale)
- Expérience préalable dans le domaine de la distribution ou dans le monde digital
- Sens de la négociation et force de persuasion
- Ecoute, subtilité, souplesse & orientation client
- Aisance de communication
- Rigueur, méthode et organisation
- Esprit d'équipe et capacité d'entrainement
- Excellente présentation
- Autonomie et forte disponibilité
- Maitrise de l'anglais requise
- Animation
- Initiative, décision, anticipation
- Aptitude à l'analyse et à la synthèse
- Travail en équipe
- Adhésion aux orientations de l'entreprise
- Communication et impact

> BAC +4

Profil de la Société

28 Boulevard Poissonnière
PARIS
75009
Accueilformation
S29 ESMAE

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Accès candidat

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