Quelles sont les fonctions du chef des ventes ?
Le chef des ventes encadre une équipe de commerciaux en charge du développement des ventes sur un secteur géographique, un type de produit ou de clientèle. Il recrute, forme et assure le suivi des membres de son équipe. Suivant l'entreprise où il travaille, il peut avoir lui-même en charge des portefeuilles de clients ou ne se consacrer qu'à l'animation de son équipe.
 

Quelle formation pour devenir chef des ventes ?
Le chef des ventes est généralement titulaire d'un diplôme bac + 2 à bac + 5 ou d'un BTS avec une spécialisation dans une école de commerce. Il a généralement plusieurs années d'expérience dans l'entreprise ou dans une entreprise du secteur, ce poste n'étant pas ouvert aux jeunes diplômés.
 

Quel est le profil du chef des ventes ?
Le chef des ventes doit avoir d'excellentes qualités relationnelles et être un bon manager. Ce poste peut évoluer vers celui de directeur régional ou national des ventes.

Isabelle Collin