Le credit manager gère le "bas de bilan", correspondant aux créances-clients qui constituent une part souvent importante de la richesse de l'entreprise. Il doit trouver le juste équilibre entre la prudence quant aux engagements financiers de l'entreprise et les impératifs de chiffre d'affaires à réaliser. Le credit manager doit donc identifier et évaluer le risque-client. A partir des informations qu’il a récoltées sur la solvabilité des clients, il décide d’accorder des facilités de paiement.

Profil :
Le métier de credit manager est souvent exercé par des non-spécialistes, mais une formation supérieure en gestion/finance est généralement demandée. Le credit manager doit posséder des connaissances diversifiées : mécanismes de comptabilité client, principales techniques d‘analyse de bilan, connaissances juridiques…Il doit par ailleurs avoir un très bon niveau d’anglais. Il est le plus commercial des financiers d'entreprises, aussi doit-il allier sens du résultat et diplomatie.

© Isabelle Collin